بعد تنفيذ عصا التعريفة الأمريكية ، تم تشكيل قوة مشتركة دعمت مؤسسات التجارة الخارجية في بلدي. على عكس المشهد الذي يتوقع فيه بعض الناس أن تكون الشركة في حيرة ، فإن الصورتين المختلفين تمامًا لـ "حركة واحدة وسكون واحد" مثيرة للإعجاب.

من ناحية ، لا يمكن للعديد من المستهلكين الأميركيين الجلوس صامتًا ، وقد ارتفع حجم تنزيل العديد من تطبيقات منصة التجارة الإلكترونية الصينية في الولايات المتحدة بشكل مطرد ، وقد بدأ المستهلكون الذين يستجيبون بشكل أسرع جنونًا "لشراء عكسي" للتسوق في الصين ؛ من ناحية أخرى ، فإن العديد من أصحاب الأعمال في التجارة الخارجية في بلدي هادئ ومشغول كما كان دائمًا. "نحن نعتمد على قدراتنا ، ولا يمكن للعملاء الاستغناء عن ذلك." "نحن نتعامل مع العالم كله." وراء الموقف الهادئ المتمثل في التعامل مع التغييرات ، يوجد تجسيد لقدرة هذه الشركات ومرونته استجابةً للاستجابة السريعة. بين "الحركة" و "الهدوء" ، تُظهر القدرة التنافسية الدولية لـ "Made in China" بالكامل.

من حقيقة ، لم تتأثر مؤسسات التجارة الخارجية في بلدي. على الرغم من أن اعتماد بلدي على السوق الأمريكي قد انخفض بشكل كبير في السنوات الأخيرة ، إلا أن التعريفات المرتفعة لا تزال تحت ضغط حقيقي. من بين 524.6 مليار دولار أمريكي من البضائع التي تم تصديرها إلى الولايات المتحدة من قبل بلدي في عام 2024 ، فإن العديد من المنتجات الميكانيكية والكهربائية مثل الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر هي فئات مهمة ، والمنتجات المكثفة للعمالة مثل المنسوجات والألعاب والأثاث تمثل أيضًا نسبة كبيرة. تتضمن هذه الصناعات عددًا كبيرًا من الأشخاص العاملين وعدد كبير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. أهمية تثبيت مؤسسات التجارة الخارجية بديهية.

كيف يجب أن تتفق شركات التجارة الخارجية؟ في هذه الأيام ، هناك العديد من المناقشات ذات الصلة ، مثل التفاوض مع العملاء لتبادل التكاليف ، وتوسيع الأسواق الجديدة ، و "التصدير إلى المبيعات المحلية" ، وإعادة وضع سلسلة التوريد ، وما إلى ذلك. تتأثر الشركات المختلفة بشكل مختلف وتتخذ تدابير مختلفة ، ولكن هناك نقطتان مشتركتان: نعلق أهمية بالتخطيط المتنوع للتجارة الخارجية وتولي أهمية المهارة الحقيقية لعدم استبدالها بالمؤسسات.

"لا تضع البيض في سلة واحدة" - دع تغيير السوق العالمي ، تظل شركات التجارة الخارجية هادئة وكسرت الجمود ، وهو أمر لا ينفصل عن هذه الاستراتيجية المهمة. فقط من خلال عدم الاعتماد أكثر من اللازم على مصدر واحد للعملاء ، ونشر الأسواق المحلية والدولية على نطاق واسع ، والتوفيق في استخدام صادرات المنتجات وسلاسل التوريد للذهاب إلى الخارج ، يمكن للمؤسسات أن تقاوم المخاطر بشكل أفضل وتطور بشكل أكبر.

استكشاف السوق الأوسع في الخارج هو وسيلة مهمة للخروج. بالنظر إلى جميع أنحاء العالم ، فإن الأسواق المختلفة لها خصائصها الخاصة ، والتخطيط المتناثر هو الحل الأمثل. بالمقارنة ، على الرغم من أن الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأفريقيا تنمو بسرعة ، فإن مقياسها محدود ؛ لا تزال أمريكا الشمالية أكبر سوق في الخارج ، وتشغيل تغييرات جديدة تحديات جديدة ؛ أسواق مثل الاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا الجنوبية ناضجة نسبيًا ولا تزال لديها القدرة على الاستفادة ؛ توزيعات توزيعات السياسة الإقليمية مثل RCEP أكثر كافًا. سيؤدي المزيد من التعاون إلى المزيد من الحماية ، وسيكون أيضًا أكثر ملاءمة للمؤسسات لتحسين مرونة أعمالها وزيادة مناطق المخاطر.

مقارنة بالتغيرات في السوق الدولية ، استقرار السوق المحلية. كان السوق المحلي ، المدعوم من أكثر من 1.4 مليار شخص ، دائمًا "الخلفية الكبيرة" لشركات التجارة الخارجية. إذا قامت بعض الشركات بنقل البضائع سابقًا إلى السوق المحلية من أجل حل تراكم المخزون مؤقتًا ، فإن ضرورة ترقية "التصدير إلى المبيعات المحلية" إلى استراتيجية طويلة الأجل في المستقبل. في الوقت الحاضر ، بالنسبة للمؤسسات ذات العوائق الشديدة للتصدير ، فإن المهمة الأكثر إلحاحًا هي الاستفادة الجيدة من القنوات المختلفة التي توفرها الإدارات ذات الصلة ، ومنصات التجارة الإلكترونية ، ومحلات السوبر ماركت الكبيرة ، وما إلى ذلك ، لإزالة المخزون قدر الإمكان ، وتثبيت التدفق النقدي ، والحفاظ على السوق الأساسية. يجب أن تستند خطة طويلة الأجل إلى توطين المنتجات ، وحل العديد من المشكلات "غير المريحة" ، وإعادة إطلاعها على احتياجات المستهلكين المحليين ، وتعميق العلامة التجارية المستقلة ، واستكمال التحول من الإنتاج إلى منطق التسويق.

"التعريفة هي رسوم قصيرة الأجل ، والمنتجات هي تمريرات طويلة الأجل"-استجابة من رئيس شركة التجارة الخارجية ، تكشف عن طريقة الاستجابة تحت لعبة التعريفة الجمركية: غالبًا ما تأتي الثقة من قوة الفرد. عندما يجد المشترون الأمريكيون أنه يمكنهم نسخ الجودة الصينية عبر بلدان متعددة وتجمعوا سبعة أو ثمانية موردين ، عندما يدعم التجار الصينيون فقط إنتاج الدُفعات الصغيرة ، عندما يرغب المتجر الأمريكي في شراء جميع الإمدادات في شركات واحدة فقط ، يحتاج إلى إيجاد الموردين الصينيين "للرد على التغييرات في نفس".

لبناء "خندق" أقوى ، فإن ميزة التكلفة هي تذكرة الدخول ، والجودة الممتازة والابتكار التكنولوجي هي الأساسيات. لزيادة تعزيز قابلية عدم الاستخدام لمؤسسات التجارة الخارجية ، يجب أن نستمر في زيادة استثمار البحث والتطوير ، وتعزيز ابتكار المنتجات ، وزيادة قوة المساومة على العلامات التجارية ؛ استمر في العمل بجد لتحسين سرعة استجابة سلسلة التوريد وخفض التكاليف وزيادة الكفاءة في السلسلة بأكملها ، وتعزيز "صنع في الصين" لتحقيق قفزة جديدة في السلسلة الصناعية العالمية وسلسلة القيمة.

تنمو مؤسسات التجارة الخارجية في بلدي دائمًا في معمودية الرياح والأمطار. في مواجهة التعريفات الأمريكية عديمي الضمير في السنوات الأخيرة ، تراكمت العديد من الشركات خبرة غنية في التعامل معها. ولدت فرص جديدة في الأزمة. بالنسبة للشركات الصينية التي تستهدف العالم ، يكمن الاختبار الحقيقي في ما إذا كان بإمكانها اغتنام هذه الفرصة لإجبار الشركات على تحويل وترقية خط الدفاع المخاطر القوي ، وتحويل السلبي إلى مبادرة. بعد كل شيء ، في اقتصاد عالمي مليء بعدم اليقين ، فإن القيام بشيء خاص بك هو اليقين الوحيد والأكبر. (المؤلف: يوان يانغ)