近几年，不少白酒企业都在加速布局海外市场。而对于想要“走出去”的中国白酒企业而言，关税就是“第一关”。近日，美国宣布对所有贸易伙伴征收“对等关税”。于酒业而言，具体会带来哪些影响，这一问题成为行业焦点。
会产生一定影响，但不大
在国际贸易中，各国为了保护本国的产业和市场，往往会设置各种贸易壁垒和关税措施。这对于白酒企业来说是一个不小的挑战。
去年，在接受媒体采访时，汾酒国际总经理张维栋就曾介绍，汾酒出口的几十个国家中，大多国家的关税在100%-400%范围内，印度尼西亚的关税是200%-300%，欧洲一些国家则在80%-100%。美国、日本的关税相对较低。
据了解，美国对进口酒类加征25%-54%关税。实际上，美国是法国酒类最大市场，2024年法国酒类对美出口额增加5%，达到38亿欧元，对于中国白酒而言，所占比例很低。先看出口额，根据相关数据，2024年中国白酒共向95个目的地市场出口，白酒在出口酒总额中占比51%，全年出口额为9.7亿美元，同比增长20.4%。这当中，贵州茅台一家就贡献过半，据贵州茅台2024年报，去年，其海外营收首次突破50亿元关口。值得一提的是，茅台的出口市场已覆盖66个国家和地区，市场布局广泛。再从量来看，2024年中国白酒出口量为1.64万千升，仅占当年国内白酒产量的0.39%。无论是出品额，还是出口量，中国白酒目前还处于出海的第一阶段。
从白酒出口的国家来看，目前，中国白酒的主要出口市场包括东南亚、欧洲、美洲等地区。其中，东南亚地区由于与中国的文化相近，白酒的消费群体相对较大。在欧洲和美洲地区，中国白酒的消费群体则主要集中在华人社群和高端消费者中。具体到公开可查的数据来看，其中中国香港依然是内地白酒出口第一大市场，去年出口额同比大幅增长42.4%，接近2.7亿美元。美国位列第三，出口额约为0.58亿美元，同比下降5.6%；新加坡、越南、泰国等东南亚市场的白酒输入有显著提升。尤其是新加坡，2024年中国对其白酒出口量增长17.8%，出口额更是同比大涨87%。
值得一提的是，多家名酒企业过去一年都在积极开拓东南亚市场。茅台、五粮液管理层纷纷前往越南、泰国等东南亚市场调研；洋河去年在马中建交五十周年活动上亮相；东南亚也是泸州老窖的核心国际市场之一。北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏提到，“对等关税”对于宏观经济和全球贸易的开展会有影响，但是对于白酒来说，目前影响不大，毕竟白酒在美国所占比重还没有足够大。他认为，白酒的国际化目前还停留在“品、宣”阶段，而“销”还需要时间。
具体来看，“对等关税”所带来的影响主要在于成本的增加，使得中国酒类产品在价格上失去优势，从而导致产品在美国市场的销售下滑，影响品牌在美国市场的进一步拓展。随之，市场推广的预算也会增加，毕竟“对等关税”带来的是产品成本的上升，利润空间的压缩。有观点认为，这样会劝退一些中小品牌在美国市场的投入。
风暴眼下，如何突围？
面对关税壁垒，白酒企业应构建多层次的市场防御体系。
中国白酒走到海外市场，应注重市场多元化的布局。目前来看，过度依赖单一区域市场的风险凸显，需加速开拓新兴市场。值得注意的是，共建“一带一路”倡议的提出，将世界紧密相连，也为众多酒业铺就了充满希望与机遇的道路。田卓鹏提到，“一带一路”沿线国家正在成为白酒的新战场。
从具体动作来看，名酒企业已经开始注重在“一带一路”沿线国家设立营销中心，而借助“一带一路”的贸易通道，中国白酒得以更便捷地进入沿线各国。此外，除了直接的贸易往来，“一带一路”还为中国白酒提供了文化交流的平台。在“一带一路”的文化交流活动中，中国白酒的酿造工艺、品鉴文化等得以充分展示。古井贡酒就通过参与此类活动，让更多的国际友人了解到中国白酒的千年传承和独特魅力。五粮液以“和美”精神为内核，积极地开展“五粮液和美全球行”跨国文化交流活动。
关税风暴撕开的，不仅是贸易壁垒的裂缝，更是产业进化的窗口。要知道，一直以来，除了关税之外，白酒出海面临的另一大挑战是各国饮酒文化不尽相同。拿饮酒习惯为例，很多国家喝烈酒是在餐前或者是餐后，餐中大部分是饮用葡萄酒；在中国，白酒是作为餐中饮用的，一时之间很难被海外消费者接受。正因为如此，目前在海外市场中，中国白酒的主要用户群体是熟悉中国饮酒文化的华人群体。可以看到，不少白酒企业通过赞助国际赛事（如巴黎奥运会）、举办品鉴会、与米其林餐厅合作“餐酒融合”等方式培育消费习惯；在产品结构上，为适应国外消费者的口感与习惯，不少白酒企业针对外销市场，推出低度酒、橡木桶陈酿白酒等，以适应国际口味。
关税所带来的这场“洗牌”，最终属于既能低头修路，也能抬头看天的破局者。从短期看，“对等关税”是挑战；从长期看，却是中国白酒走向全球化的催化剂。行业需清醒认知，关税只是第一关，真正的壁垒是文化认知差异和产业成熟度差距；国际化不是“出口贸易”，而是从生产标准到品牌价值的系统性重构；未来竞争属于“文化破壁者”，谁能将白酒融入全球消费者的日常生活场景，谁就能赢得下一轮增长。
